Merkmale der industriellen Automatisierungsindustrie und Entwicklungstrend des Wettbewerbsmusters: Chancen und Herausforderungen
1. Merkmale des Marktes für Dienstleistungen der industriellen Automatisierung
Der industrielle Automatisierungsservice befindet sich in der Mitte der Industrie, verbindet Produkthersteller und nachgelagerte Kunden und hat eine einzigartige Brückenfunktion im gesamten Prozess der wertschöpfenden Übertragung. Zu den Produktdienstleistern der industriellen Automatisierung gehören hauptsächlich zwei Arten von Unternehmen oder bieten zwei Arten von Dienstleistungen an: (1) Produktvertrieb, der auf Versorgungskanäle ausgerichtet ist; (2) Fokussierung auf Systemintegration von Technologieanwendungen, d.h. Schema-Design, Systemintegration und Sekundärtechnologie-Entwicklung basierend auf standardisierten Produkten entsprechend den personalisierten Bedürfnissen der Benutzer, und Integration von Standardfertigprodukten in ein spezielles Steuerungssystem.
Im Allgemeinen bietet die Produktverteilung hauptsächlich Produktverkäufe, Logistikverteilung und Kundendienst. Der Vertrieb unterscheidet sich jedoch von der Verkaufsabteilung des Produktherstellers. Es handelt sich um eine Reihe von Aktivitäten, die durch einen unabhängigen Dritten am gesamten Produktlieferprozess vom Hersteller bis zum Endverbraucher beteiligt sind. Da industrielle Automatisierungsprodukte hoch spezialisiert und diversifiziert sind, konzentrieren sich Produkthersteller tendenziell auf Produkte einer bestimmten Kategorie oder eines bestimmten Bereichs. Darüber hinaus sind industrielle Automatisierungsprodukte komplex und weit verbreitet. Generell ist es für einen einzelnen Produkthersteller nicht wirtschaftlich, ein breit gefächertes Kanalnetz aufzubauen.
Daher ist der Vertrieb im Bereich der industriellen Automatisierung weit verbreitet. Im Ausland ist die Vertriebsweise von industriellen Automatisierungsprodukten sehr ausgereift. Professionelle Distributoren mit ihren professionellen Logistiksystemen und serviceintensiven Vertriebsnetzen sind zu einem unverzichtbaren Glied in der industriellen Kette industrieller Elektroprodukte geworden. In China hat sich der Verteilungsmodus auch zur Hauptverkaufsweise von Mittel- und Niederspannungs-Stromübertragungs- und -verteilungsprodukten und Industrieautomationsprodukten entwickelt.
Systemintegration ist ein umfassender Service, um das System oder Funktionsschema basierend auf den Bedürfnissen des Kunden zu entwerfen und ein Automatisierungssystem oder Funktionsmodul aufzubauen, zu installieren und zu debuggen, um die Ziele des Kunden auf der Grundlage der Optimierung verschiedener Automatisierungsprodukte zu erreichen. Entsprechend der Komplexität des Implementierungsschemas kann die Systemintegration im Allgemeinen in Systemtypsystemintegration und funktionale Technologieintegration unterteilt werden. Um Kundenbedürfnisse zu erfüllen, muss der Systemintegrator nicht nur die komplette Automatisierungsproduktlinie verstehen, sondern auch die Prozesse bestimmter Branchen und sogar einzelner Kunden vollständig verstehen und die Fähigkeit zur Sekundärtechnologie haben, um ein maßgeschneidertes Beurteilungsschema zu bilden. Durch die Kombination des eigenen Prozess- und Anwendungsverständnisses können Systemintegratoren auch Programme oder Module mit unabhängigen Schutzrechten abbauen und einbetten, Integrationslösungen kapseln und integrieren, Kernlösungen mit unabhängigen Schutzrechten kultivieren und schaffen und so im harten Marktwettbewerb Fuß fassen.
Darüber hinaus ergänzen sich Systemintegrationsgeschäft und Distributionsgeschäft für Dienstleister der industriellen Automatisierung und haben Synergieeffekte. Der Vertriebskanal ist förderlich für die Ausweitung von Dienstleistern auf das Kanallayout und die Anhäufung von Kundengruppen zur Entwicklung des Systemintegrationsgeschäfts. Das Systemintegrationsgeschäft trägt auch dazu bei, die Marktkenntnis von Dienstleistern zu verbessern, den Produktumsatz auszubauen und die Benutzerhaftung zu erhöhen.