Caractéristiques de l'industrie de l'automatisation industrielle et tendances de la concurrence: possibilités et défis
1. Caractéristiques du marché des services d'automatisation industrielle
Les services d'automatisation industrielle sont situés au milieu de l'industrie, reliant les fabricants de produits aux clients en aval et jouant un rôle de pont unique dans l'ensemble du processus de transmission de la valeur ajoutée. Les fournisseurs de services de produits d'automatisation industrielle comprennent principalement deux types d'entreprises ou de services: (1) la distribution des produits est biaisée vers les canaux d'approvisionnement; L'intégration du système se concentre sur l'application de la technologie, c'est - à - dire la conception du schéma, l'intégration du système et le développement de la technologie secondaire basés sur des produits normalisés en fonction des besoins individuels des utilisateurs, et l'intégration des produits normalisés dans un système de contrôle spécial.
En général, la distribution de produits fournit principalement la vente de produits, la distribution logistique et le service après - vente. Toutefois, la distribution diffère du secteur des ventes du fabricant du produit. Il s'agit d'une série d'activités menées par des tiers indépendants tout au long du processus de livraison des produits, du fabricant à l'utilisateur final. En raison du degré élevé de spécialisation et de diversification des produits d'automatisation industrielle, les fabricants de produits ont tendance à se concentrer sur une catégorie ou un domaine particulier de produits. En outre, les produits d'automatisation industrielle sont complexes et largement utilisés. Il n'est généralement pas rentable pour un seul fabricant de produits d'établir un vaste réseau de canaux.
Par conséquent, la distribution d'électricité a été largement utilisée dans le domaine de l'automatisation industrielle. À l'étranger, le mode de distribution des produits d'automatisation industrielle est très mature. Les distributeurs professionnels, leurs systèmes logistiques professionnels et leurs réseaux de distribution à forte intensité de service sont devenus un élément indispensable de la chaîne industrielle des produits électriques industriels. En Chine, le mode de distribution est également devenu le principal mode de distribution des produits de transport et de distribution à basse tension et des produits d'automatisation industrielle.
L'intégration du système est un service complet qui conçoit le système ou le schéma de fonction en fonction des besoins du client et construit, installe et débogage le système d'automatisation ou le module de fonction sur la base de l'optimisation de divers produits d'automatisation pour atteindre les objectifs du client. Selon la complexité de la mise en oeuvre, l'intégration des systèmes peut généralement être divisée en intégration des systèmes et en intégration des technologies fonctionnelles. Afin de répondre aux besoins des clients, les intégrateurs de systèmes doivent non seulement comprendre la gamme complète de produits d'automatisation, mais aussi comprendre pleinement le processus d'une industrie particulière ou même d'un seul client, et avoir une capacité de développement technologique secondaire pour former un système de jugement personnalisé. Sur la base de leur propre compréhension des processus et des applications, les intégrateurs de systèmes peuvent également exploiter et intégrer des programmes ou des modules avec des droits de propriété intellectuelle indépendants, encapsuler et intégrer des solutions intégrées, cultiver et créer des solutions de base avec des droits de propriété intellectuelle indépendants, afin de s'implanter dans une concurrence féroce sur le marché.
En outre, pour les fournisseurs de services d'automatisation industrielle, les activités d'intégration de systèmes et de distribution sont complémentaires et synergiques. Le canal de distribution est propice à l'expansion du fournisseur de services vers la disposition du canal et à l'accumulation du Groupe de clients, qui est le développement de l'intégration du système. L'intégration des systèmes contribue également à accroître la sensibilisation des fournisseurs de services au marché, à accroître les ventes de produits et à accroître la viscosité des utilisateurs.