新聞資訊
山高水長(cháng) 基業長(cháng)青
13
2022
-
08
工業自動化行業特點及競争格局發(fā)展趨勢：機遇與挑戰
工業自動化服務位于行業中間，連接産品制造商和下遊客戶，在增值傳輸的全過(guò)程中具有獨特的橋梁作用。
工業自動化行業特點及競争格局發(fā)展趨勢：機遇與挑戰
1、工業自動化服務市場特點
工業自動化服務位于行業中間，連接産品制造商和下遊客戶，在增值傳輸的全過(guò)程中具有獨特的橋梁作用。工業自動化産品服務提供商主要包括兩(liǎng)類企業或提供兩(liǎng)類服務：
（1）産品分銷偏向(xiàng)于供應渠道(dào)；
（2） 注重技術應用的系統集成(chéng)，即根據用戶的個性化需求，基于标準化産品的方案設計、系統集成(chéng)和二次技術開(kāi)發(fā)，并將(jiāng)标準成(chéng)品集成(chéng)到一個特殊的控制系統中。
一般來說，産品分銷主要提供産品銷售、物流配送和售後(hòu)服務。然而，分銷不同于産品制造商的銷售部門。它是由獨立的第三方在從制造商到最終用戶的整個産品交付過(guò)程中涉及的一系列活動。由于工業自動化産品高度專業化和多樣化，産品制造商往往專注于某一類别或領域的産品。此外，工業自動化産品複雜且應用廣泛。單一産品制造商建立廣泛的渠道(dào)網絡通常是不經(jīng)濟的。
因此，配電網已廣泛應用于工業自動化領域。在國(guó)外，工業自動化産品的分銷模式已經(jīng)非常成(chéng)熟。專業分銷商及其專業物流系統和服務密集型分銷網絡已成(chéng)爲工業電氣産品産業鏈中不可或缺的一環。在中國(guó)，配電模式也發(fā)展成(chéng)爲中低壓輸配電産品和工業自動化産品的主要銷售模式。
系統集成(chéng)是一項綜合服務，旨在根據客戶需求設計系統或功能(néng)方案，并在優化各種(zhǒng)自動化産品的基礎上，構建、安裝和調試自動化系統或功能(néng)模塊，以實現客戶的目标。根據實施方案的複雜性，系統集成(chéng)一般可分爲系統型系統集成(chéng)和功能(néng)技術集成(chéng)。爲了滿足客戶需求，系統集成(chéng)商不僅要了解完整的自動化産品線，還(hái)要充分了解特定行業甚至單個客戶的流程，并具備二次技術開(kāi)發(fā)能(néng)力，從而形成(chéng)定制的判斷方案。系統集成(chéng)商在結合自身對(duì)流程和應用的理解的基礎上，還(hái)可以挖掘和嵌入具有自主知識産權的程序或模塊，封裝和集成(chéng)集成(chéng)解決方案，培育和創建具有自主知識權的核心解決方案，從而在激烈的市場競争中站穩腳跟。
此外，對(duì)于工業自動化服務提供商而言，系統集成(chéng)業務與分銷業務相輔相成(chéng)，具有協同效應。分銷渠道(dào)有利于服務提供商向(xiàng)渠道(dào)布局的拓展和客戶群的積累，爲系統集成(chéng)業務的發(fā)展服務。系統集成(chéng)業務也有助于提高服務提供商的市場認知度，擴大産品銷售，增加用戶粘性。
關鍵詞：
相關新聞
2022-08-13
2022-08-13
2022-08-13
2022-08-13
關注我們
訂閱以獲取新動态